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老字号搭上“新零售”快车
  来源:       日期:2017-09-26     【字号 大  
 

  突然想吃一根小豆冰棍,或是来一罐北冰洋橙汁汽水,在网上超市下单后,不用等上一天两天,一个小时以内就能享用——如今,新零售正在让老字号品牌焕发新活力。日前,北冰洋、信远斋、百花、三元等近30家北京老字号品牌和本地品牌与天猫启动“天字号计划”合作,天猫上线“北京老字号馆”,并将通过数据和技术帮助老字号企业进行定制化生产。

  一直以来,老字号企业具备较强的品牌影响力和出众的产品品质,却因为渠道等能力不足,区域性消费特征明显,难以向全国甚至全球扩展业务。“2年前,三元的货只能覆盖北京区域,跟天猫合作后,现在已经进入全国27个仓,几乎卖到了全中国。” 三元食品副总经理石小磊介绍,借助天猫超市的“本地仓+落地配”模式,三元正加快从北京区域化经营到全国销售布局的转变。

  除了内地市场,越来越多的京城老字号正搭上电商新零售的东风,实现“国货卖全球”。今年4月天猫超市香港站开始试运营,北京老字号颇受欢迎,其中玻璃瓶的信远斋酸梅汤,在天猫超市香港站的销售量是可口可乐的3倍。除了触网将老字号产品卖向全国、全球,在服务体验、消费者关系等方面挑战传统零售和网购的“新零售”,也让老字号和新生代消费人群有了更多的交集。例如,不久前天猫超市在京推出“一小时达”服务,一些乳品、冷饮、生鲜品,市民下单后保证一小时之内就能送达。加入“一小时达”服务后,小豆冰棍、北冰洋汽水等北冰洋旗下的冷饮和冰品也找到了接触年轻消费者的新通道。今年,北冰洋还将在天猫超市首发老北京瓷瓶酸奶等重磅新款。

  不只是阿里,京东超市日前也携北京稻香村、六必居等老字号,启动“互联网+老字号”线上线下推广活动。

  “老字号品牌正在试图告别节庆消费,成为更家常的商品选择。”北京大学光华管理学院市场营销系副教授王锐认为,老字号品牌应转型升级成“经典品牌”,通过产品创新与互联网电商,去拥抱新零售的营销趋势。

 
 
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