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互联网保险惊现BATJ 利用精准化铺设前进之路
  来源:       日期:2017-10-24     【字号 大  
 

  互联网圈的最近热点可谓不少,其中一些以往受到监管和限制的行业开始复苏回暖,并大有后来居上、年底超车的气势,多家互联网金融企业跃跃欲试赴美上市,互联网保险公司惊现BATJ巨头入局,预示着之前一度几乎进入黑暗时代的两大行业迎来春天回暖之势。

  

  以互联网金融企业赴美上市热潮来看,行业内人士认为,真正动力是背后的互联网巨头背景,依靠已有成熟平台的引流、变现和大数据支撑,互联网金融平台可简单快速获得用户流量,后期还可持续变现或开发线上推广增值服务,最终厚积薄发、扭亏为盈、成功上市。

  如此来看,背靠巨头试水新行业,积累用户基础,免去培养用户习惯的长期投入和时间,从而最终才能实现迅猛增长、扭亏为盈。这一模式在互联网金融、互联网保险的新晋企业的成功中已得到验证,以此作为起点,未来的发展更需要开发差异化道路。这样才能尽快断奶、独立成长。

  10月11日,保监会同意微民保险代理有限公司经营保险代理业务,此公司正是腾讯参与投资设立的保险公司;日前,百度金融也悄悄将黑龙江联保龙江保险经纪有限责任公司纳入“麾下”,拿下一张保险中介牌照。结合阿里、京东此前拿下牌照或成立互联网保险公司的布局来看,大致模式可分为三种:取得牌照、收购牌照、与保险公司合作拓展渠道和市场。

  以腾讯、阿里、百度、京东的布局路线来看,均是首先采取和保险集团合作方式,参股保险公司后开展业务合作,并希望长此以往筹集牌照,最终成立自家军的保险公司。只不过由于各自的业务优势和擅长不同,所以路径有所差别。

  阿里的最明显优势是电商汇聚的人气和关注度,所以成立保险公司后的导流不成问题,通过用户对电商的使用习惯和信赖开启人身保险业务,实现大健康蓝图,是阿里的天然优势。除此之外,蚂蚁金服还为互联网金融提供了人工智能和数据挖掘支持,秉承着蚂蚁金服不卖保险的底线,从数据方面助力保险公司智能服务用户、规避风险。

  腾讯依靠社交媒体QQ和微信积累的人气和流量同样不能小觑,虽然此次获得的只是代理牌照,但可通过QQ、微信、微信钱包等代销保险产品,免去自行设计产品的风险,也很好让流量再次变现。

  百度金融的目标从开始就较为明确,从与太平洋产险签署战略合作协议,共同发起设立新的互联网保险公司起,就希望成立国内权威的互联网汽车保险公司。京东金融进军的切入点也曾选为互联网车险领域,所以今年6月京东金融联合阳光产险成立“智能保险实验室”,试图打开互联网车险的市场。

  需要指出的是,成立合资的互联网保险后的业务还处在试水阶段,大部分还是分散的小额保险,尚未形成大额保单需求。这主要是考虑到互联网保险的智能匹配和掌握用户需求的能力,如果单纯依靠平台流量“广撒网”触及用户,定会引起用户反感,未来必须在精准营销和用户画像精准性上下苦工,让百姓新人互联网保险。

  面对需要迎接的挑战,必须肯定的是互联网保险行业未来会迎来更多年轻群体关注,加上年轻群体对互联网其他消费产品的热衷和使用习惯,互联网保险市场的高速增长有望被撬动。

  在互联网重度用户——年轻的“80后”“90后”乃至“00”后成为消费主流后,未来更多消费者预期和行为也不断变化,二者的相互促进驱动了互联网保险的高歌猛进。偏向高效、便捷地互联网服务,热衷定制属于个人的私人服务,这些特点都可借助人工智能的大数据挖掘很好实现和满足,所以可以肯定地说,在线方式已成为保险销售过程中越来越重要的渠道。

 
 
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