京东云江苏宿迁数据中心

在今年的年会上，京东集团CEO刘强东强调京东未来聚焦电商、金融、技术三大业务，而作为京东技术核心支撑和对外服务平台，京东云在整个技术业务中占据核心的战略地位。4月1日，京东正式推出了“京东云”产品和方案服务。目前中国的公有云市场已是“军阀混战”，作为中国公有云市场的后来者，京东云靠什么赢得竞争？如何形成差异化优势？如何在已经“尸横遍野”的中国公有云市场“鹤立鸡群”？

加入云混战 京东能否持续“重投入”

今天中国的共有云市场尤其是IaaS领域已接近红海。国外云包括亚马逊、微软、SAP、甲骨文、IBM等都已经以各种合作方式进入中国市场，加上国内的电信运营商云、BAT云、青云、金山云、乐视云等，竞争已经相当惨烈，京东为什么要加入“云”混战？

其实，云计算市场才刚刚起步。京东云副总裁李涛涛在接受《中国电子报》采访时表示，目前，中国整个IT市场规模是1.3万亿元，而云计算2015的年市场规模仅100多亿人民币，只占到了整个IT市场的1%，说明云计算市场未来有巨大爆发空间。某种意义上看，今天的云计算市场和15年前的电商市场很像，15年前，阿里巴巴开始做电商、10年前京东开始做电商的时候，电商在中国零售行业的占比不到0.1%，但现在却占到了全社会零售行业的8%~10%。市场的探索性和巨大空间吸引京东进来。

云计算其实是个“重投入”的行当，即便是已经进入市场10年、营收近百亿美金的亚马逊AWS，也依然“大兴土木”在全球建设大型的数据中心，排名第二的微软Azure也表示自己尚在投入期。对于目前尚在亏损中的京东，是否有决心和持续力对京东云做持续的投资，是业界关注的焦点。

在李涛涛看来，云计算这样的“重资产”项目不是什么公司都能够玩得转的，最后中国的云计算市场只会剩下几家巨头，而京东会是其中之一。其实京东是一个有“重资产”基因的公司，比如京东的自建物流就是一个“重资产”项目。言下之意，京东能够玩转物流这样的重资产，对于云计算这样的重资产项目是可以触类旁通的。而且京东对于自建物流的坚持，就可以看出京东在战略方向上的投入是不计代价的。

5月26日，京东宣布位于江苏宿迁的京东云华东数据中心建成投入使用，这是京东自建的第一个大型数据中心，此前京东的数据中心均采用合作共建的模式。如果京东云想成为中国公有云服务最后剩下的几家巨头，添置数据中心这样的重资产来保障云服务是必须的，宿迁数据中心应该只是京东数据中心布局的其中一步。

IaaS服务不占优 SaaS对手强劲

有专家表示，3~5年之内将是中国公有云市场尤其是IaaS服务圈地划分格局的最后机会窗口期，最后在这个市场将剩下不会超过几家企业。今年宣布进入公有云市场而且要做综合云服务提供商的京东云，能否成为这其中胜出的几家，仍是未知数。

“京东从商城到物流全部都运行在云上，是最彻底的云计算实践者。”京东云京东副总裁何刚介绍，现在京东云把云能力开放出来对外提供服务，目前京东云提供“两大产品和多项解决方案”服务，是以“IaaS+PaaS+SaaS”组合拳来冲击市场的。

京东云的两大产品，其一是基础云。目前基本上所有的共有云服务提供商都在提供这部分的服务，京东云在这个维度强调的是能轻松应对“618”、“双11”的流量冲击，显然也能够应对云计算服务的各种难题。但事实上，这个部分服务商之间并没有太多的本质差异，价格已经相当透明，拼的是规模效应，京东是后来者，从这个维度看，目前京东基础云并无优势。

其二是数据云。京东称：“这是京东云突围的优势产品，京东拥有中国电商领域最完整、最精准、价值链最长的数据，京东的数据云能够帮助传统企业实现数据的采集、清洗、存储、挖掘、分析、建模、应用、展示。”应该说，在这个维度京东有一定的优势和机会，但市场上并非只有京东一家在提供，包括阿里云等在内都已经先于京东提供类似的数据云服务，而且这些企业已经先于京东进入市场抢到成熟用户，京东想要在这个维度获得机会需开辟新市场。好在中国数据服务市场才刚刚开启，有非常大的空间等待开掘。

京东云的多项解决方案是“电商云”、“物流云”、“智能云”和“产业云”，应该说这个部分是京东云最有特色也是最具竞争力的部分。目前中国公有云的竞争焦点已经从原来的IaaS、PaaS进入到SaaS的竞争，而正是这个SaaS将呈现出百花齐放的状态，也将是对客户最有吸引力和最能增值的高价值云服务。京东自营电商以及自营物流的成功，以其为经验打造出来的“电商云”和“物流云”对客户具有很强的说服力，而京东以3C销售起家，与大量3C厂商有良好的关系，其推出的“智能云”也能吸引大量的3C客户关注。

尽管有这些背景和资源，但这并不能说明京东的这几朵SaaS云就可以在市场上畅行无助。事实上在每一朵SaaS云上，京东云都面临对手。

“电商云”的最大对手来自阿里云，同是电商出身的阿里云“聚石塔”提供的就是电商云的服务。

而“物流云”，京东自己就是最大的物流公司之一，如何吸引众多的物流企业将其业务搬到竞争对手的云上同样面临挑战。

从“产业云”的维度看，目前京东云给出的重点行业是金融、政府等。从金融云来看，京东在金融领域最大的对手仍是阿里云，目前金融行业已是阿里云最大的行业市场之一，并早于京东积累了行业公有云服务的经验。从政府行业来看，除了阿里云，还有浪潮、曙光、太极等传统IT云以深厚的政府背景在分食政府很看重的“混合云”和“私有云”市场等。所以在这些领域进行深耕，京东云都会面临各种各样的对手。

对于这些维度的问题，李涛涛表示：“京东云虽然还处于非常早的早期，但京东云也一直都秉承着用户维系、用户体验的理念，做的所有事情都是从用户角度出发，聆听客户的需求，然后以此倒推做什么，而不是简单地‘我们有什么能力’，把这个能力直接拿出去，这样可能会完全对不上。”应该说云计算市场事实上还处于非常起步期，云计算的核心是提供共享服务，目前各类厂商提供云服务产品和方案无论是价格还是用户体验或是满足客户业务价值等维度，都还远远没有到“穷尽”的地步，还有大量的创新和探索空间，这样看，京东也是有机会的。

做大市场和生态是最大的挑战

眼下对于中国包括全球的的公有云市场，最大的挑战其实不是竞争者太多，而是市场没有真正起来，全球排名第一的亚马逊AWS销售收入不到100亿美金，阿里云销售收入也不过50多亿人民币，这和整个IT市场每年的销售额相比就几乎可以忽略不计。所以更大挑战是教育市场和开辟市场，如何让更多的用户从传统IT转换采用云计算，才是各家云计算厂商需要放眼去做的事情。

对于京东云而言，一切才刚刚开始，做为新进入者，在构建好各类服务产品的同时，如何提升品牌在影响力，如何吸引更多的开发者、生态伙伴加入到自己的阵营，如何尽快建立各个领域的样板用户案例，是京东云需要尽快去布局的。

李涛涛表示，针对开发者，京东首先从基础的模块支持上，能够去满足开发者需求的云存储、数据库、缓存，包括消息队列等一系列的服务，可以基于这些模块去进行快速的开发。同时，京东云对开发者有扶持、创新大赛、引入创投基金、制订特殊价格优惠等方式，都会逐步推出。京东云会用最好的方式从技术上、资金上、模式上去帮助他们发展。而针对合作伙伴，京东正在积极联合各个维度的生态合作伙伴，加速建设京东云的生态系统。在贵州大数据博览会期间，京东集团与戴尔（中国）有限公司签署了战略合作备忘录，与各个领域的合作伙伴进行云计算合作，大家将会看到越来越多。