中国的ＥＲＰ（企业资源计划系统）市场在ＥＲＰ厂商、咨询公司、媒体等的积极经营下，在用户急切的需求下，已呈现出蓬勃发展之趋。从目前竞争态势来看，当前ＥＲＰ市场与前几年服务器市场竞争如出一辙，国外厂商抢占中低端市场，而国内厂商，诸如神州数码ＥＲＰ坚守中低端的同时，加快了高端市场的开拓步伐，一场全面的市场较量拉开帷幕。 

这其中高端市场的激战，最引人注目。商场如战场，占据高端，就意味着把控市场制高点，不仅是发展的主动权紧紧在握，而且金字塔尖的市场往往可获取倒金字塔的利润。于是２００６年走向高端，成为国产ＥＲＰ厂商的必然选择，从而也引发了ＥＲＰ竞争全面升级。 

高端突破 英雄莫论出处 

近几年，国内ＥＲＰ厂商拓展高端市场的愿望越来越强烈，且频频出招，取得了一定的成绩，但国内大多数ＥＲＰ厂商一直苦于没有与国外ＥＲＰ厂商竞争的拳头产品，占领的也仅仅只是国内高端市场的冰山一角，而绝大多数市场被ＳＡＰ等国际品牌长期盘踞。在ＳＡＰ等国际品牌一系列针对中低端市场的举措推出后对在中低端市场占优的国内ＥＲＰ厂商而言，这种优势能够保持的长久性越来越值得思考。国内大多数ＥＲＰ厂商久攻高端市场不破究其原因，既有深层次的历史原由，也有各种条件还不成熟的现实。 

目前，国内ＥＲＰ厂商大都从财务软件起家。某种程度而言，中国的管理软件本身也就是从财务软件开始的。这里有着历史的原因，财政部曾统一对厂商有过此要求。因此财务软件是最可以以产品化形式出现的软件类型，这同时也造就了一批财务软件厂商。而随着市场的发展，只做单一的财务软件产品已经不能满足用户的需求，财务软件厂商开始纷纷转型ＥＲＰ软件。但是，在ＥＲＰ软件领域，这些ＩＴ厂商就暴露出天生不足――财务软件有统一的格式，而ＥＲＰ则是各用户有各自的不同，不能统一为一个软件进行批量销售。而且，ＥＲＰ是事关用户从库存到生产，从采购到销售的全套管理过程，以前的单一记账已经远不能满足用户的需求，这就对ＥＲＰ厂商提出了更高的要求和挑战一些财务软件厂商在竞争中消失了。 

另外一些ＥＲＰ软件厂商，以神州数码ＥＲＰ为例，出身于在台湾有着２０多年发展史的鼎新ＥＲＰ――从制造业出身，从一开始就站在整个企业管理的高度实施ＥＲＰ，再加上２万多家制造业客户的成功实践经验，能够把握用户的真实需求，相对来说产品优势比较明显。现在，神州数码ＥＲＰ在内地已经成功实施２０００多家客户，取得了国内ＥＲＰ上线成功率９８％的成绩，远远超过行业３０％的上线成功率。 

可以说，对于ＩＴ厂商而言，英雄还是要论出身的，尤其是注重企业管理流程的ＥＲＰ行业。 

成功开拓 谁能肩扛重任 

目前ＥＲＰ市场胜负尚未分明，ＥＲＰ厂商缘于各自发展历程，行进道路有所不同。但有一点肯定的是，就是没有哪家企业甘于守在自己业已擅长的市场，而是开始向陌生的领域渗透，以图在固守现有市场份额的基础上找到新的蓝海。 

一些试图转型的企业，不甘心仅仅守在中低端市场，试图通过研发高端产品进入国外ＥＲＰ厂商一直占据的高端市场，以“质”表明自身的实力。但事实证明，这种转型并不成功。就在这些企业面对高端市场徘徊不前的时候，神州数码易拓高端ＥＲＰ产品在国内一系列集团企业的成功实施，推动了中国ＥＲＰ高端应用。神州数码ＥＲＰ成为了国产品牌中惟一拥有高端产品的厂商，与国际品牌全面竞争，冲击着高端ＥＲＰ市场格局。 

作为一款本土成熟的高端ＥＲＰ系统，易拓是一个包含财务、配销、制造功能在内的完整的ＥＲＰ，它的技术平台完全可以支持企业走向大型化、集团化、多元化、全球化、差异化的管理模式，可以供上千个人同时使用。此外，易拓不仅导入成功率极高――成功率达９８％，替换率为零，而且是业界惟一一款能够向客户完全开放源代码的高端ＥＲＰ系统。有关专家指出，易拓是国内惟一可以与ＳＡＰ、ＯＲＡＣＬＥ分庭抗礼的产品，比国内同类厂商至少领先５年，但客户为此支付的总成本还不及ＳＡＰ等国际厂商的１／３。 

事实证明也是如此。自１９９３年正式问世以来，在台湾省排名前１０００大的制造企业有将近一半是易拓的客户，其中包括年营业额达１０００亿元的华硕，消费电子行业中全球第一的富士康等。而在内地，易拓也已迅速积累了一批行业领先的内地大型企业客户，如金莱克公司、金田铜业、石头记、中山榄菊、脱普化工、三元牛奶、七喜电脑、吉事多卫浴等。在华东苏州吴江经济开发区，易拓更是同时被相临的多家企业接连采用，形成了“企业信息化、易拓一条街”的壮观景象。 

神州数码易拓ＥＲＰ在国内高端市场的成功开拓，一方面为国产ＥＲＰ厂商争得一定的高端话语权，另一方面势必增强国产ＥＲＰ高端突破的信心。在针尖上与巨人的较量，无疑才是真正的较量，而我们也期待着这个竞争越来越精彩。